日期：2011-12-04 22:39:40

“公司的CEO就是那个海归？”

“对，公司当初创办的时候就是生产他在美国拿到的一个发明专利，不过现在公司产品线丰富了许多。”

“你这样找客户的思路非常正确，我个人感觉这种类型的公司有跟进的价值，况且海归对于外包服务也有着比国内人员更深的认识，也更容易接受。”汪雨评论道。

“我就是这样考虑的，现在的问题就是我信怎么写，约到了拜访的机会之后和CEO怎么谈，这才是我要问你的。”

汪雨说道：“写信的目的是当敲门砖，为电话联络做铺垫，所以，信的内容要简单，但要重点突出，有吸引力。”

汪雨想了想，接着说道：“这样，你在信里简单介绍一下你们公司的光辉业绩，业务专长，然后告诉他你们公司现在有些新的业务项目非常适合他们这样的公司，所以你想跟他约个时间探讨一下有关他们公司人才战略的发展思路，分享一下你们的经验。”

“就这些，就这么简单就行了？”肖蓉有些不太相信。

“就这样简单，”汪雨笑着说道：“不过，在电话联系前，你倒是要先做些功课的。”

“做功课？ 什么功课？”肖蓉不解地问道。

“你要化些时间好好了解一下通信行业的行业环境和行业趋势，还有，最好是能够了解和领会通信行业的行业本质，以及他们的一些竞争对手的情况。”

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