日期:2011-12-23 22:48:04
“胡总,如果我是你,我也想把价格再往下砍一些,不过,我总还是知道我们给出的是个什么价格,而且,你也可以去横向比较一下同类厂家的价格,我可以很有自信地说,我们的价格是非常有竞争力的。综合来说,你还要我们如此大幅度地降价,对我们有些不公平啊。”汪雨说道。
胡力丰在全身心地投入到打压价格的努力之中,对他而言,能砍多少就砍多少,始终保持高压策略,让陈国强和汪雨时刻感到压力,在此氛围下,价格多多少少会降点下来。
汪雨知道胡力丰的如意算盘,却也不能与他针锋相对,谈判应该在相对缓和的气氛中进行,即便对方表现出敌意,自己这里还是要设法缓和气氛,要不然,只能是愈发激起对方的敌对情绪。
不过,汪雨感觉,放任对方一路砍价也不是解决问题的办法,一旦胡力丰感觉每次谈判,多少都能砍掉几个百分点,那么接下去他必定会采用的策略就是一轮一轮地谈判下去,很可能连他自己都不知道这价格砍到那里是见底了。
一定要把这种势头扭转过来,汪雨心里打定主意,即便冒一定地激怒胡力丰的风险,但他还是要反客为主,说道:“胡总,说到底,我也不是美泰科技的老板,从我个人角度看,能把生意做成是最关键的。我想这样,我先回去再腆着脸跟公司这边再争取降2个百分点,实在不行降1个百分点,不过,我有个不情之请,就是如果我把折扣申请下来了,我们这价格是否就此能定下来了,不然我公司那边也没法交待,你看这样行不行?”
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