刚开始时我们主卖摇头驴（进价15元，售价35），后来打算扩张电动毛绒玩具生意，就选择增加种类。当时有这样两种选择：一类是进价25—35元的高档电动毛绒玩具，动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具，在我们看来比较幼稚，就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右，（当然，这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有一个明显的缺点，就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉，要等它走完一段路音乐停了才停下来（后来我们才知道，这种设计是为了方便幼童，幼童不懂怎么按按钮）。

摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段，选择了前一类来扩展，但因为进价贵的产品卖不上价，生意反而更差了。我们在实践了一段时间后立即停止了高档一点的电动毛绒玩具，大量扩展走路的电动毛绒玩具。开始时摇头驴类售价35，走路类售价25，后来我们又把走路类价格和摇头驴价格统一成30元。结果销量大增，尤其是走路类电动毛绒玩具，甚至达到了摇头驴类的两倍，要知道，之前走路类电动毛绒玩具的销售额远不足摇头驴类的一半。你没有看错，这里是涨价的产品变得比降价的产品更畅销了。这种现象在地摊销售过程中是很罕见的。

其中的原因我至今不能阐释清楚，我只能就我的猜测给大家说个大概。

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