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正文 第26节

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所以下去他们打靶机会。而且我继续发货上去的话,对他们更加好,这样他们可是吃掉利润,只要我想在越南发展,那我就一定不敢对他们怎么样?。他们不但不是傻子,而且还是老谋深算。所以我也知道他们已经非常准确的掌握我的心思。因此下去他们以什么样的手法吃我,我都没有任何办法阻拦,就算已命相博暗示他们,他们也不会停止吃掉所有的利润。他们顾及后果是真的,但不会因为顾及就放弃他们赚钱的机会,说白点,就是利用我想在越南发展的心态,来帮他们赚钱而已。

而啊本一颗他们将是40岁的人了,他们还有什么所谓的理想?,不就是想有了一笔后回去过日子了,所以他们一开始就有预谋的,就等我发货上去了。而一颗更是老江湖,因此他们才判断出,我不会轻易放弃好不容易才建立起来的越南关系,所以他们只要把握好尺度,我就不会停止发货,只要我不停止发货,他们就有不停的吃喝玩乐。而等我跟东哥家人关系坚固时,至少还得用几个月的时间。而到那时他们单吃利润就已经得一笔了,再吃掉最后那一车货款的话,那他们得的比现在更多得多,然后各自分钱回去享受了。

而到那时候我跟东哥家人关系已经巩固,所以那时候我应该会有其他事情在发展,这样我就不会有那么多的时间和心机去找他们,更不会达到要跟他们拼命的地步。这就是我一一分析他们接下去的心态。明知道他们会这样,我也没有办法,所以就这样他们装我也装着,继续操作下去了。

帮我代理的是通达进出口贸易有限公司,那个老总姓李名叫李大(公司和人名;化名),我们叫他李总,他开了三个公司,算是有实力的老板了。他代理我的产品,所以对我非常客气,对小试小陈他们也很聊得来也很客气。所以我对他人印象还不错。那时候接触他多的是小试和小陈,因为小试他们负责国内,所以接触他公司和他本人多点。我和啊B是在梁山负责发货给啊本他们的。不发货的时候我就在梁山,目的就是想接触多点东哥家人,所以我没事就在梁山待着。啊B耐不了寂寞还是有什么想法不知道?,反正他经常跑回去李总公司那里玩,李总对他也很客气。

当时我认为李总是看在我面子上才对啊B那么客气的。不过当时我也希望啊B没事就别跟着我,免得影响我和东哥家人接触,不想让他知道我和东哥关系进展得如何,更不想让他接触过多东哥家人,所以他回去跟李总玩更合我意。

当啊本卖完第一车两万五千双鞋后,叫发第二车上去时,打回来的货款只有十万块。而在上面卖的当时价格是,男鞋均价是9块,女鞋均价是8块,童鞋是6块多。

而我发上去的是一万双男鞋,一万双女鞋,五千双童鞋!就是说卖完后货款应该是二十万以上。他们说的原因是,有的钱还没有收回来,又有点积压货等等。其实我知道根本不可能,那里的市场是我亲自调查,亲自和一些经销商恰谈的,根本不纯在收不回来的货款,更没有积压的可能。在西贡当时供不应求,怎么可能纯在这些问题。但是我不得说出来,知道是他们的借口,而且我也早做好心理准备了。

我只得装傻,只能尽快跟东哥家人建立好稳固的关系后,才能把他们处理掉。所以这个时候我不但不能表现出有任何情绪,还得顺着他们鼓励他们。所以我只能跟他们说到,刚开始是这样的了,等上了正轨就好了等等这样违心的话,将那团怒火强压在心里,那种滋味当时不知如何形容。

而啊本他们还想进一步的控制我说到;打了十万回去你身上不是有了二十几万了?,看能不能将所有的资金全部去进货,如果还不够两车货的话,可以把啊四那里的五千双也装上来,这样应该够两车货了,一次发两车上去的话,这样他们那里可以减少什么什么费用,又减少很多什么什么的工作量,而且货源充足的话,他们在那里能使客户更加买帐更加好工作等等。我心想,你们真会算计啊,我可能会这样做吗?。

于是我以各种借口说办不到的,因为什么什么等等,一个星期能发一车上去就已经很错了,东哥这里也不好办啊等等。他们应该明白我为何不发?,反正我是明白他们的用意的。他们装着我也装着,可是他们笑着,我却忧心匆匆!。但是我心想,你们虽然拿住我十万以上,就自认为已经拿住我的辫子了,接下去你们就开始吃利润,你们也太小看我啊田了,我啊田不会让你们吃得多久的。

在梁山我一直注意着其他生意路子,也抓紧跟东哥一家人发展关系,已做好充分的心理准备,一但东哥家的关系稳固,在越南也慢慢混熟,一但利用东哥风哥的关系,或自己找到其他好路子的时候,我不要你们手上那点钱又如何?,二十万我都敢这样拿去封货,再给你们吃个十万二十万的我还怕你们?,那点钱还真以为能牵制住我,使我做下去继续帮你们赚得更多的钱?,你们也想得我啊田也太那个了。一但我这里时机成熟,我立刻停止发货,你们最多能利用这段时间赚个十万二十万的,再加上扣在你们手上的那点,顶天不就是三四十万罢了。是利用我帮你们赚钱,还是我利用你们帮我建立赚大钱的机会?,目前还不知道,是谁能真正笑到最后。

就这样,一个星期我就发一车货上去,每次啊本打回来的货款就刚好够进回货,要不少几千,要不多几千。他的理由就是还没上正轨,而且一个星期我们才到三万双鞋,所以有些客户担心转到他们那里要货后,不跟其他供货商要货了,突然我们不供货给他们的话,那些客户就会受到很大的损失,所以一些客户就压货款再加上点积压货,所以目前能够打回去的钱够进回货,对他们已经很吃力了等等。

日期:2008-01-10 22:35:23

我只好说,慢慢来吧,下去就会好了等等。他们说是客户,实际上是说他们自己而已,那样的计谋此能瞒得了我,不过我估计他们自己也懂。就这样一月过去了,当小试第六车货到凭祥时,李总给我电话说到,小试现在在他那里了,货也到了凭祥,明天才过去越南,今天太晚了,怕过去了你那里也来不急发去西贡,所以把货放在中国安全过。还有前面几车货的代理费还没给到他,所以是不是顺便回去大家对一下帐也好结清楚,我也好多天不见你田总了,也想和你吃个饭聊聊天等。于是我就回了凭祥,回到李总公司已经是中国时间4点多了。小试小陈都在那里正和李总聊天,我进去一翻客套话后,我们就开始对帐,对完帐付完他代理费已经6点多,于是李总请我们去吃饭,吃完饭就回宾馆了,而李总已经帮我们开好两间房,而后又一翻客套话后李总就回他家了。

我自己住一间,小试和小陈住一间。那晚他们过来我房间我们一起聊天。小试说到;他和小陈都感觉有点不对头,第一;已经发了5车货去西贡了,就算按两块利润来算,就先不说有三块赚了,再算第一车两万五千双赚的那些,拿去全部用掉费用,但后面那四车,共十二万双鞋,那应该就有二十万以上毛利才对吧?,怎么到了现在啊本他们打回来的钱总是只够进回货,没见到有利润出来的?,所以感觉很不合理。第二;他们经常见到啊B跟李总出出入入的,到底他跟我们做事还是跟李总一伙的?。

第三;李总跟我和小陈都暗示过,意思叫我们过去帮他,还说给我当经理,而且还暗示说他那里下去有打靶生意做,意思说我们过去他那里的话,以后更有发展的前途等等。这些都是我们非常觉得不对头的,我和小陈商量过了才敢跟你说,怕你误会我们等等。我听他问到啊本他们为什么打回来的钱只够进回货时,我当时心理也非常不是滋味!。他说到李总和啊B时,我开始是顿一下,他们是什么意思我也不清楚?,不过我很快就想到,你啊B就算去李总公司做事那更好了。但李总为什么暗示小试他们,想叫他们去他公司做,我是有点吃惊的!。不过我想到小试他们做事情确实让人感觉很勤快也很麻利!而李总公司正好很需要他们这样的人,所以他就想拉他们过去是正常的。

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