这个人很有意思，是在北京公司的时候进公司的，他的姐姐是我们当时北京公司的主力，后来也介绍他来公司上班了。由于天涯这个公共的场所我就不提他的名字了就以L代替吧。

L是连初中都没有上完就毕业了的“青年才俊”，哈哈。老家是河北邯郸的，身高不足170cm，当时的年龄是17岁吧，没有任何的社会经验，下学以后在老家的砖厂做过一段时间工人，基本上算是做苦力吧。不会说普通话，说话还有点结巴，有时还会流口水什么的，第一次在北京公司见到我的时候，我给他说话时他的裤子一直在动（我们经常这样说的，也就是腿因为紧张在动导致裤子也在动）。。。。。。可以说任何的经验都没有，什么都不懂吧！我当时就感觉他不太适合做业务，对他也就没有什么好的感觉了。不过反正我们做的工作也是推销，无所谓的，做不好再说让他回家也不迟的，还有他的姐姐做得不错也算是看他姐姐的面子吧。（当然我们当时的工作和马云说当年的阿里情况是差不多的，只要他们愿意干、只要是人我们都要的，但是我对于L的看法还是不太乐观，当时就感觉听天由命吧！）

他开始做业务的时候连客户都不敢见，老是在客户门前徘徊很久才敢进去的，多次教育都是不行的，我也就干脆放弃了对他仅存的那一点点的奢望了。（很多刚刚开始做业务的人都不敢去见客户，这是正常的情况，可是我们反过来想想：客户会不会因为你是做推销而打你呢？那会不会因为你是做推销而直接报警把你抓走呢？会不会直接骂你、侮辱你呢？。。。。。都不会！那你还怕什么呢？遇到客户最坏最严重的后果是什么呢？就是不成交而已，过分的就是再说几句难听点的话而已，那你还担心什么呢？如果你见到的每一个客户都能成交的话，这样的工作还会轮到我们做吗？做销售首先要面对的就是拒绝，没有拒绝就没有销售了。正是因为成功的太少了才显得成功者的回报过于丰厚！）L连续一个星期都没有出单，我当时就想K掉他算了，但是当时的主管说要他再试试。其实我认为做销售其实并不难的，只要肯吃苦肯不断地见客户就没有问题了，其实见客户的话术就那么几句话而已，销售高手和一般的人唯一的区别就在于：高手能够更加游刃有余、更加自信地运用这些话术，仅此而已！再深入一点说，所有的高手不也是从什么都不懂做到高手的，只是每个人的悟性、努力程度不同导致了成长速度不同而已。但是对于L我却没有信心给他更多的时间了。

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