在我们老家有一句老话——“年关急，年年急”，我觉得比较有意思。我相信很多的创业者都跟我一样，每到过年前开始计划过年后的事情，好不容易熬到过完年准备大干一场的时候因为这样或者是那样的问题开始退缩、放弃了，我也是这样的。08年以前我也尝试了很多的事情，以后会有专门的帖子聊。

我发现所有的创业者在其创业之初都会面临两个问题：

我应该做什么（行业、项目）呢？

我需要怎么做呢？

过完年以后，我开始做什么呢？思考一个月左右的时间准备继续做大学生创业方面的事情，我开始整理我的思路，如何才能切进高校这个大市场最终并实现赢利呢？我们试过很多的方式，当然很多学生找我们说他们是怎么做高校的，现在就差资金等等，还有些人是有点钱以后看到了这个市场的巨大开始进入这个领域当中来，我属于后者，但是我相信绝大多数的后者都会死掉的，我到现在都在挣扎呢。虽然有时候经验会害死人，但是很多的时候经验是重要的。在高校搞DM、优惠卡、办讲座、建设销售团队搞代理等等，只要你能想到的我都搞过的，当然也有有些人搞得还不错，我没有搞得很不错的原因是，我看项目首先会看看这个项目是不是适合大量复制？如果能，那么付出多大的努力都愿意；如果不能，那就对不起了，赚钱多少也不会去干的。其实我做高校的一个原因就是因为其市场巨大，但是到现在都没有找到合适的盈利模式，很惭愧呀。最大的收益就是通过我们在高校的影响力来带动我们的招聘工作的开展。

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