日期：2011-12-12 22:53:38

SAP项目完成后，我的时间多了起来，Sandra开始让我帮助她处理采购的事情，做订单，合同，有的时候和供应商开会Sandra也会带上我一起参加。

很多人听到采购第一反映就是肥差，其实在很多公司，采购的地位是比较低的，有些公司把采购和后勤行政归在一起，这是因为采购的作用没有得到很好的重视，杰克韦尔奇有句话说：公司有3个部门能赚钱，一个是销售，一个是采购，另外就是物流。诚然，采购每节省1元，作用等于增加10元的销售额。采购最主要的任务就是确保供应，第二才是省钱。不过，说起来容易做起来却比较难。医药研发行业，90%供应商都在国外的企业，大到分析仪器，小到手套剪刀，而且很多供应商在行业内基本处于垄断或者半垄断地位，价格不是那么好谈，和供应商的关系自然就不能像是到火车站买瓶水一样一锤子买卖。

我首先要做的就是熟悉公司已经有的供应商，包括他们的规模，总部，产品，优势，竞争对手，联系人等等，归纳总结。Sandra给了我大量的名片，我把这些信息整理到outlook的联系人中，方便查找。当然也不用刻意地去背，每天处理订单能接触到不少人，久而久之，自然就熟悉了。没过多久，我基本上就成为了Sandra的通讯录，她要找什么人的电话等，第一个就想到问我。

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