可以说这是我做采购最丢脸的一次谈判，整个过程都被销售牵着鼻子走，自己毫无还手之力。后来我静下来，好好认真反思自己，除了谈判经验不足外，最重要的原因就是准备工作没有最好，手里有的信息量太少了。后来我理解谈判绝对是谁掌握的信息量多，谁就能占据更多的主动权，而我连对买的东西都不熟悉，供应商的竞争对手是谁也一无所知，结局就可想而知了。

所以我觉得自己应该花更多的时间去和需求部门沟通，了解他们的工作，熟悉他们的业务。每个部门的人在他们所在业务领域都是我的老师，比如研发的熟悉研发，HR的熟悉人力资源，工程的知道建筑装修等等，而我要想做好采购工作，得到需求部门的支持，从他们身上学到东西，了解产品，了解行业，了解业务，了解竞争对手和市场状况等等。

日期：2012-04-02 21:41:57

一天和 Bruno汇报完工作，和他聊到我会和需要部门多沟通。他非常赞同我的想法，他对我说：“Richard,我希望你能和各部门多沟通交流，得到他们的支持，这样才能更好地开展工作，毕竟采购部门是支持性的部门。Sandra 有优点，但缺点也很明显。希望你能和大家相处得更好。”

Bruno的话我很认同，一方面，我觉得工作就是工作而已，只要不是什么原则性的大问题，没有必要和大家都闹翻，有的时候我也觉得Sandra确实有点过了，从另外一方面来说，采购部说白了就是支持性部门，如果得不到需求部门的配合是不可能做好的。这点上次我和安捷伦的谈判的惨败就是一个很深刻的教训。

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