我的业务虽然还是进展不大,但是我已经清楚地知道,自己可以成为一个出色的业务员了。
首先,我改掉了自己以前做业务的习惯。
以前联系客户,喜欢发邮件,然后消极地等回复,如果客户没有回,再发,两年发了差不多四万封邮件。现在直接打电话,强迫自己,发现一个新客户的时候,半小时内必须给他打电话。
今天能处理的事,绝对不拖到明天。
最重要的一点,是加强了自己口语的练习,因为美国之行让我看到了自己口语的不足,现在看CNN和美联社的习惯,就是那时养成的。
其实,分析了自己的长处和短处,以及其他三位同事为什么可以做得比我好。
M和L在进入A公司前,都已经有了四五年的工作经验,他们比较务实,了解客户的需求及A公司本身的产品定位,目标客户很明确。
Z交际能力强,活泼,英语好,有亲和力,专业知识也强,所以,客户很喜欢她。认可以她,意味着客户也认可了公司的产品。
这些,都是我不具备的。我内向,谈不上亲和力强,广州一年的工作经验,等同于跟单,对实际的业务帮助不大。而且,我太理想化,总是按自己的理解推销自己的产品。比如,该款产品并不成熟,但我认为有市场,所以向客户推销,这点,对于当时的我来说,是办不到的。对于公司已经成熟,业务员已经批量接到订单的产品,我并没有花太多精力。
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