日期：2011-08-04 21:12:05

发个案例，和大家一起来分享商战故事。

作者：ywyoqmq 回复日期：2010-09-13 11:44:48

雨总：你好。一直关注你的帖子，我从你的经历中学到不少东西，没回帖，觉得很愧疚。能从天涯中偶遇你的帖子，我觉得很荣幸。还有一个事情我想有求于你，很急的，如果有时间今天能回复我，我将不胜感激！

最近我看中了一座茶楼，有意接手经营。茶楼有600多个平方，经营两年多，装修陈旧，生意一般，一天有一千多收入，6个服务员月工资1000/人，地税1000/月，电费1500/月，房租3333/月（未涨40000/年）。

她转让原因：1、马上要交房租，房东要涨他房租，一年交8万，两年交6万；2、电要改成商业用电1.3元/度，以前用的是民用电，一度电比商业电要便宜6毛多。电费的事我是从侧面了解到的，她还不知道我清楚电费要涨，并保证我接手过来也是民用电。

茶楼的历史：现在的老板是一年前从别人手中转让过来的，转让费44万，在当时应该算高价。在他附近有座茶楼刚转让，转让费是32万，400多个平方，但是装修比这家好。

谈判对象：80后女，老公在外包工。她每天无心经营生意，在自己茶楼打牌。前天找到她，正在打牌，找人替她谈了一下，要价45万不松口，而且还说：“我知道确实有点高，但是我要这个价才会转。”

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