核桃是健康的自然食品，但也有一些人不太喜欢的，他们不怕上火，不注重营养，只喜欢口味。

当然，这些主要是年轻女性的爱好。

我有许多次送货到一些公司办公室，其中有一些年轻女性就问我有没有碧根果啊，有没有夏威夷果啊等等。

鉴于许多办公室年轻女性喜欢休闲零食，我在随后时间选择了一个很好的品牌，增加了很少的几个坚果单品，卖核桃的时候顺便卖，当然，价格是很便宜的。

日期：2008-10-22 14:50:33

三十三、

有了图册和报价，我开始找一些中小型超市谈，有的找负责食品的采购、采购经历，有些就直接找到总经理或董事长谈了。因为我的价格比较便宜，他们都很有兴趣。

但有一个问题我是没有想到的：大家第一年合作生意，担心我的货是假的，提出要押金或者账期。

对于一些销量不大的，没什么潜力的超市（侧面了解过），我是不会答应他们要求的。一个我的货可以提供营业执照、税务登记、卫检报告甚至海关保管单、厂家授权经销等等，有这些还不能证明？再说了，我的价格这么低，你有利润还不承担风险（对他来说）。

有一些超市我就跟他们签协议，首批货压5到8个点尾款作为质量保证金（不是退货押金什么的），到中秋节前三天要还给我这个保证金。

为什么要提前三天呢？说是质量保证金，不包退货，但如果超市要作为退货来处理，我也没有办法，所以，只能约定提前三天还我保证金，如果不还我就把同等金额的货拿走。三天时间我还来得及处理拉回来的月饼。要是等到中秋节一过，就只能卖给收垃圾的了。

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