然后就是招标前的工作。B 的公司的投标先期资料不知为什么迟迟出不来。后来B竟拿了两片纸和一些宣传册过来,那纸片是B自己写的---他一个新人,自然写不出有水平的东西来。这样的玩意儿当然不行。我们问,你们公司没有做后台的支持你吗,B支支吾吾的,不知他是怎么个意思。我们就一直催他,结果,到了开标那天,他的资料竟然还是不齐,于是B失去了投标资格。

原来,B的公司规模还不小,但内部管理较乱,B呢,进公司后一年多都没有与后台支持部门没有建立起关系来,甚至都不知道后台支持部门中该找谁,正好他的顶头上司跳槽,后台部门又相互推诿,B的个性又决定了他不可能越级求助,结果可想而知。

当B 离开评标现场的那一刻,一个大小伙子,竟然眼圈红了……

日期：2005-08-30 13:21:27

谈到判断力,还有个例子.

一次,我们单位要做一个比较大的系统集成项目,有一个常往来的F打听到了消息,跃跃欲试,要来投标。我们对他说,你们公司只是代理商,没有一个能做集成的技术队伍,肯定不行的。说实话,该人在我们这里进进出出的也有好几年了,为人尚可信任,上下也能找到一定的关系,但是,这次的项目是集成,不是采购,确实不是他这个公司能做得了的。F不信,他认为这个项目中会采购到他所代理品牌的大量产品,那么在价格上,他会有比别人大得多的优势,而他也能找到一定的上层关系,怎么会不成呢.于是,F就上下托关系,也想了很多办法,他做的有这么几件事:

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