第三,另打锣鼓另开张,走自己的路,让移动和联通“无路可走”。
日期:2009-03-24 16:25:20
6、分公司的小动作
其实,08年9月起,C网交割刚刚完毕,电信的“游击战”已经在中华大地星火燎原般,风风火火的开展起来了!什么形式都有,价格战、终端站、促销战……就是一场混战!
电信某地市公司,就在10.1期间搞了一个“让绿色插上腾飞的翅膀”促销活动,在没有品牌的情况下,就把CDMA套餐推广出来,其中所推出的套餐之间还相互打嘴巴,一款大众套餐,60元包了500分钟国内主叫,就是在本地拨打国内任意电话,可以说是相当的划算,而另外一款70元的市话套餐仅仅包了500分钟市话!比较一下,你会选哪一款?
这看起来很荒唐!十年都等了,那还差这几个月的时间,起码筹划好了再推。
还有更荒唐的呢!这些套餐并没有推很久,在“天翼”品牌推广后,又来了新的套餐,原来的都做了牺牲品,所有的营销投入也都付之东流了!
可以戏称为赔钱扰乱自己的市场!
日期:2009-03-24 16:26:28
7、诸侯割据的时代
电信实在是有钱,在100级的金融地震前,还依然保持着挥金如土的市场作风!真是羡煞那些民营企业啊。
其实,之所以出现这些情况,和电信的制度有很大关系。电信是二级法人单位,就是春秋战国的诸侯割据,中国电信有很多家公司组合而成,最大的是集团公司,下面分设省级分公司,地市级分公司,以及县级分公司。
而集团公司权力分散,越往下实权越大,有些地市公司甚至比省公司还风光!
诸侯割据只有一个结果,划分好势力范围后,就你做你的,我做我的,井水不犯河水!所以当CDMA这个天大的馅饼掉下来后,地市公司的游击战就打响了,管它三七二十一,先打他一闷棍再说。
日期:2009-03-24 16:27:35
8、勇敢做自己
不管分公司怎么乱,集团公司还是比较清醒的,确实走出了一条自己的路!
既然争价格会碰上联通,争网络又敌不过移动,做品牌遭遇两家的夹击!好像满天乌云遮住了出路,既然是这样,那不如再搞大一点,做3G行业标准!飞到月球上跟你比弹跳力,谁让电信有“天翼”呢!我才是最正宗的3G,起码也是第一个3G时代的“启蒙老师”!
“老师”的水平,确实是高!不服不行。
竞争最终目的就是做老大!蒙牛当年刚出道时,就嚷着学习伊利,做内蒙古第二,那时连前三十名也轮不到她!不过刚坐上老二的位置后,马上就和伊利争夺老大的宝座。
但做老大并不是那么容易的,技术、用户量、品牌等等都是硬指标,非一朝一夕可以完成,但还有一条捷径,就是广告!
反正市场“老大”是消费者定义的!消费者是可以忽悠的,蒙牛的“老二”就是忽悠来的。幸好,“先行者”移动只是低调的宣传TD,没有在广告上定义3G标准,电信真是检了一个大便宜。
日期:2009-03-24 16:31:39
9、叫卖“互联网手机”
3G是什么?最大的特点就是可视电话和手机网络强,但可视电话有打破个人隐私的嫌疑,假如你在厕所里,突然有人要和你手机视频,你接不接?手机上网却是一个好东西,随时随地上网,又能和拳头业务宽带挂钩!
电信也是这样想的,走组合之路,一定要把宽带和手机捆绑在一起!还有189号段,也算是 “18****”系列的第一个号段,比较有吸引力。
于是,电信另辟蹊径,“互联网手机”横空出世!
“这是我的新号码,它不止是手机号,还是上网账号,走到哪儿,用它都能上网,聊天号码也是它,E-mail也一样,记邮箱再也不麻烦,宽带还能漫游。这就是天翼,你也可以拥有。189,值得期待。”代言人邓超是这样说的:
电信以“互联网手机”来确立新的移动电话标准,暗含了“当前的移动电话都是落伍的、即将被淘汰的”的意思,打击了所有行业内的竞争对手,通过确立“新移动电话标准”的方式来颠覆市场,以此突破中移动主导的品牌包围圈。
日期:2009-03-24 16:32:45
10、新一代“绑票”专家
电信是业务捆绑高手,“我的e家”硬是把座机和小灵通,以及座机和宽带捆绑在一起,而所用的绳索就是优惠!这种策略硬是延长了座机的“寿命”!做天翼电信也不会放弃自己的王牌杀招。
虽然电信在3G概念塑造上,先赢了一招,但有用户量才是硬道理!用户从哪里来,联通和移动!可移动和联通都在使用各种方法把用户捆绑住,特别是移动,具体细节以后介绍。如果去其它两家硬碰硬的去抢客户,恐怕也是以卵击石,杀敌一百,自损一千。
既然电信有大量的宽带用户,而且一般都是高端用户!如果用这种老兵带新兵的方法,把宽带的用户转化为天翼的用户,那将是一条比较务实的道路。
一些省级电信公司就推出“我的e家”移动版新套餐新e6、e9、尊享e9,将固话、宽带和手机全新组合,且成员间互打电话免费。还开展“办宽带,送手机”活动。
日期:2009-03-24 16:33:56
11、背后的空洞
2008年12月22日,中国电信宣布189号段正式全国性放号及CDMA天翼品牌正式推出,接着就是密集的广告轰炸,连移动内部也感到扑面而来的市场压力,如果能手机上网的就叫互联网手机,那么移动10年前就有这种业务了,可惜概念被电信抢了去!
但我感觉电信本质上的问题还没有解决好,实际上面临更大的危机!
广告做得好,是好事也是坏事,如果你的渠道、终端、服务、业务等跟不上,广告做得越好,也会臭得也越快!
一位在电信的朋友,给我SHOW她的天翼新号,其实还是133号段的!
再者,邓超的那句广告语也有很大的问题,说手机号就是聊天号码,以及邮箱号码!这多少有点忽悠的嫌疑,据我所知电信还没有类似于飞信、手机邮箱的业务!
日期:2009-03-24 16:35:05
12、移动的G3
看完电信的表演后,可以总结出几点经验,其中最重要的就是不宣传网络,电信在天翼上市,有意的淡化了CDMA,既然不是最好,干脆不宣传。
显然移动的TD也不是很成熟,干脆也做品牌做概念不宣传网络,不能自爆家丑啊!移动在2009年初,正式拉响自己的3G宣传!
品牌名称叫G3,显然是让消费者主动去联想,G3和3G是一个概念吧,移动的才是正宗的3G业务,根正苗红!
广告语很有意思:“不换号、不换卡,不登记,一起奔3G”!
看来移动的野心变小了,以前的霸气不复存在!为什么?不换号、不换卡、不登记,这些都是对移动用户讲的,看来移动的要求也不高,只要能保住现有的用户就行了!方法就是尽量减少客户的一切成本,和平过渡到TD-SCDMA,唉!都是“头大”闹腾的!
日期:2009-03-24 16:36:19
13、联通的等待
与移动的反常性低调和电信的气吞万里如虎相比,联通还在等待!
3G对联通好像最慷慨,卸下了C网的包袱,收编了网通,又得到电信的现金,还分到了最成熟的3G网络!且对比电信、移动面临的残酷的终端(手机)门来讲,联通几乎没有没有。
我认为3G会来的很快!从用户角度上讲: