第一，成为捆绑客户的工具：心机营销不仅有分月返还，而且，每月有固定的消费底线，即使你用不了这么多，也要扣掉。

第二，促进新业务的发展：购买心机后必须选择移动制定的“特别套餐”，其中捆绑了一些你不需要的数据业务，当然是收钱的！

看来巨大优惠的背后，还是隐藏着一些吸费条款！

不管怎么样，这些活动就像周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，移动和消费者都付出了代价 ，并获取了自己的所需，也无可厚非！

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日期：2009-4-1 0:48:00

5、投入产出比

这种预存分月的套路还有存话费送购物卡、食用油等形式，但对捆绑用户十分有效，不仅在捆绑期间内不换号、不转网，而且投诉少，满意度特别高（经过调研获知）！移动也不怕用户转网，反正话费已经交上来了，如果你转网，那么移动就白赚这些钱！

这么好的营销手段在其他行业也得到充分利用，发廊、SPA、洗脚城等都搞这一套，亲眼看到一家打出“存一万送一万五”的广告，什么高档消费，这么大开销！

无论是预存送话费、送购物卡，还是送心机，或者其他促销手段，评价其优劣的最终要回到计算“投入产出比”是否合算！

比如，预存送话费就是一个低投入，但也是低产出的手段，因为使用的是折扣手段，几乎不需要投入营销成本，但是“600元”折扣，让原本1400元的产出，只有800元！

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