4、定位在心坎上

选择做品牌，第一件事情就是定位，也就是站好队、排好坐、找好位置，因为下一步就是分果果，定位好的多分一点，定位差的少分一点！

动感地带定位十分成功，值得喝彩！而且是大大的喝彩！我觉得有两点原因：第一，洞悉了目标消费群的心理；第二，颠覆了传统的社会价值观。

动感地带和新势力打架，谁赢？关键看大学生喜欢做“好孩子”还是“坏孩子”，所有家长都会选择“好孩子”，但年轻人未必，尤其是大学生，因为他们做厌了“好孩子”！

经历了初中和高中，他们是家长面前的好孩子，老师面前的好孩子，否则，走进大学还是有困难的！中国教育喜欢录取听话的孩子。

但，他们一直羡慕那些坏孩子，可以我行我素，想唱就唱，想玩就玩，自由自在！他们内心是想成为一个“坏孩子”的！

现在机会来了，进入了大学，远离了家长，老师也不再耳提面命，终于可以“坏”起来了！（当然这里所描述的坏孩子形象，当然不是那些小混混，而是相对于传统意义上的好孩子来讲的。）

日期：2009-04-07 15:07:37

５、颠覆才有吸引力

动感地带成功和准确洞察大学生心理有很大的关系，还在于敢于打破常规、颠覆传统！

做品牌不能太老实，这是大实话！做广告就是这样，不仅仅是做正确的东西，而是做吸引人的东西！要吸引注意力，就要出位，让自己与众不同，吸引不到注意力就等于把钱扔在水里！

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