1994年10月，大学刚毕业的他，通过报纸招聘广告，成了平安保险杭州分公司的一名业务员，主要负责团险和寿险的销售工作。在平安保险工作的两年时间里，他自始至终充满着“战斗感”。1995年，表现出色的俞雷获得一次去深圳接受特训的机会。四周的时间，炼狱般的准军事化训练，被他称为是“职业生涯的第一次蜕变”。在那次特训中，专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练是重要的四大内容，培训导师苛刻得不近人情，一旦考核出现问题学员就得卷铺盖回家，如果你能在培训中坚持了下来，人也会被“折磨”得不成人样、褪了几层皮。

俞雷终于从一个兼职销售的“野战军”彻底转变为一个全职销售的“特种兵”，保险行业特殊的性质，让他在营销能力、培训能力和管理能力方面都得到了质的飞跃。

1996年9月，年仅24岁的俞雷就被提升为平安保险杭州分公司销售经理兼培训主任，管理着百多号人，但是坐在宽敞的办公室简单地做计划并不是他的兴趣所在。“我一直觉得谈判桌才是我的办公桌，市场才是我最好的办公室”。对管理的“不感冒”和对营销的偏爱，让他不得不重新审视自己，有生以来对职业生涯作了第一次规划。

从内企到外企

从平安保险出来以后，俞雷一直把目光盯在世界500强企业（或有同样水准的企业），除此之外一概不予以考虑，首先他把目光锁定玛氏(MARSincorporated)。

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