日期：2011-06-17 13:24:28

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战国第一将星：天才不得志

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【79】埋木取信，动真格的

拜相的当晚，吴起在府中新建的家庙内，祭拜了自己的老母，他遥对北方家乡卫国方向，双眼垂泪，大声哭拜道：“母亲，孩儿终于如愿以偿，争取到君王拜相。虽然，再也见不到母亲，但是母亲九泉有知，定是不会怪罪孩儿。虽然，母亲在世之日，孩儿没有侍奉于您左右；但是，孩儿自认为这是真正的孝顺，因为孩儿实现了在母亲面前的誓言！世上许多人，都是些假仁假义的孝顺，都只停留在口头上，做些表面的官样文章，他们太虚伪。儿子为国争光，也就是为家争光，这才是对母亲最大的孝顺！母亲啊，孩儿的孝顺，是真实的孝顺，是实在的孝顺。但愿母亲明鉴！”哭拜后，吴起当晚守在母亲的牌位之前，一夜未曾合眼。

从任命的第二天起，吴起上任了。首先：埋木为信。

诚信是为政的第一要素。吴起派人前一天在城南门外竖起一根木柱（一头浅埋于地，另一头对天），然后对全城百姓下令说：“明天谁把南门我立下的木柱扳倒，就让谁做上大夫。”第二天一直到天黑，都没有人去扳倒木柱。

百姓们相互议论说：“这话一定不是真的。”有一个不怕事儿的人说：“我去把木柱扳倒试一试，顶多得不到赏赐而已，有什么妨害？”于是去扳倒了木柱来禀告吴起。吴起亲自出来接见，让他做上大夫。接着，吴起在同一个地方命人提前一天又立了一根木柱，再对全城百姓下了同前一次一样的命令。全城百姓都围在南门争着扳木柱，可是，这一次木柱埋得比前一次深了许多，没有人能够扳倒了。不过，从此以后，百姓相信了吴起的赏罚。“在赏罚上取信于百姓了，还有什么事情做不到呢？”战国时人评论说。（引自《吕氏春秋》）（注：这个取信的经典做法，后来被商鞅运用到了秦国的变法中，如果追寻起源，是吴起的原创，属于吴起的知识产权，可以获得发明证书呢。商鞅只是效仿。）

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