我赶紧快步走到工位，开机，插电源，插网线这时电话响了，本以为又是那位悠闲的朋友，一看是王工电话，我立刻停止手忙脚乱，露出微笑，从包里翻出电话，虽然对方看不到，但是我相信微笑可以传递，做销售其实应该一直保持微笑，至少还应该懂得是那么时候放声大笑，什么时候惊讶的笑，什么时候撒娇的笑（对男友，呵呵），每个人笑起来的时候都会给人一种亲切感觉，无论是FACE TO FACE 还是通过电话。“小C呀，上班了？”王工的声音还是这样热情洋溢，“哈哈，第一次听别人叫我小C，半天没反应过来呢，王工早呀！”我笑嘻嘻的和王工开着玩笑。“昨天部门同事说你们公司调研的不错，你们要加油哦”王工继续说到。我快速思考，王工说这句话的真实含义“是吗?哈哈，我会努力的，还需要王工多多帮忙呢。”几句简短闲聊之后就挂电话了。后来我坐在工位上想了足足5分钟，猜想王工的这通电话不是这么简单的吧，后来事实证明是我想多了，常常听朋友说做销售很辛苦，不仅要跑很多路，更多的是心累，需要仔细分析客户的每一句话，需要从竞争对手的动作了解他的真实用意。

后面几天都波澜不惊，主要是因为A企业的老板到美国去开董事会还没有回来，在这段期间我基本保持2天给王工打个电话的频率，不过谈的内容都不是工作，而是天南海北的乱聊，给客户打电话尤其要注意频率，打的太频繁客户会反感，如果时间隔久了他会觉得你不在乎他，谈话的时候该简洁的一定要简洁，该罗唆的时候还是要罗唆的。

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