日期：2010-11-17 0:49:00

我，84年的老鼠，硕士学历，毕业一年有余，从事仪器设备销售工作八月有余，看遍天涯销售好贴，有色哥的销售没冬天，单脚逛街的鹅兄的九年销售路苦乐我自知，还有路加兄的做一个快乐的技术型销售。

当自己在销售的路上奔跑的时候，时常想起天涯的贴，目前在公司已经取得不错的销售业绩。

今起开一贴，记录自己的销售之路，也许会写成“羊羔体”的已读但非其格式的流水账式，但一定会记录自己的所想、所悟，CASE分析等

，也希望跟天涯各位sales共同进步成长

回帖希望是建议、希望是拍砖、希望是案例交流；广告贴漠视，职业规划求职漠视。

当我在公司的各个部门开始游刃有余的时候，开始谈笑风声的时候，当我开始在客户面前时而扮演专家角色，时而扮演知识分子，时而自称商人抑或开始共同分享利益的时候，我开始感谢销售，感谢它让我的心如此的挥洒。

------题记

日期：2010-11-17 01:08:17

一、戒备心强的客户，跟戒备心强的女孩一样，需要时间剔除戒备，然后就完全敞开心扉了

2010年11月15日

睡到九点起床，太阳很大，温度却很低，这样的天气总让我这个南方人上当，休闲西装加衬衫，单薄的身体在风中显得有些孱弱，数天前从一老客户那里得知别的研究组有项目，今天去拜访，询问第三个办公室的时候，碰巧询问人正是要找的人，我说：***您好，我是***公司的销售工程师，我们公司主要提供*****设备（含他使用的设备名称），过来拜访下您。递上递上名片，递上公司所有的总产品目录及我知道他要报项目的设备单页，开始聊着，中间插了些别的日常话题。该客户似乎有些忙，戒备心也挺高，于是没有询问联系方式就退出来，默默记下办公室门牌号。

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