对这个的我有两种看法，一是可以表明我很勤劳，因为在各个领域均出了单，说明相关领域的经销商和客户都有去跑；另外我更多看到的是担忧，担忧有两点，一是因为通过分析我发现自己做完这些单后，真正掌握着信息来源和决策影响力的人自己跟他们的关系并不是特别深，在做这些项目的时候，过于局限和关注与仅仅这个项目，因此客户在做其他计划的时候而不是重复购买的时候不再会想到我，也即是我依然还得靠自己撞运气一样通过去拜访然后偶然获得到信息，这样等于回归最初的销售手段，同时在做完一个单还未跟相关有权利的人建立起较好的关系，再次去交往时更加难以建立，就像一对彼此欣赏的男女一直没有点破关系，不远不近的一直交往着，他们恋爱的几率特别低。

而是表明自己并没有一个很强的领域，当然这个跟前一点本质上是一样的，分布的都较为均匀，表明自己去年没有形成一个自己的强的领域，这等于是机会主义者。

（b）对产品知识的了解未能及时进行总结学习，造成现在碰到相同的产品对客户的回答延迟。

（c）未对所见客户的群体特点，在各个流程基本都会遇到的问问题的方式，以及价格谈判客户及代理常用的基本方式及自己的对策进行一个总结，造成现在有些时候仍然是靠感觉和灵感

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