后来我们把午饭打包回宾馆，马上连上网站回厦门公司，把设计方案和报价作了细微的调整，就这样忙到了下午一点，方才搞定。也辛苦厦门的几个商务的小MM。

在投标之前，大动作都是很多的，大多投标之前，很多都已经

确定了给哪一家做，其它家只是陪太子读书，充个数而已，好在小黄一开始关系也作得比较好，他说，技术部门

的王主任肯定没问题，已经打过好多次交道了，之前也做过几个小的项目，有过合作关系，之后是采购的欧经理，

聊过几次，聊得也不错，但这次项目没有明显的表态。至于黄副总，就见过几次面，一般忙，没聊两句就被请出

来了。

听了小黄的汇报之后，经理决定下午两点出发，去客户那儿走一趟，也因为这一趟，对我们后期的投标起了

很大的作用。

下午到了客户那儿，我们先找到了王主任，王主任是搞技术出身，看中的是我们的专业，人也比较实用，寒暄了

几句后我们把上午去测量工地的情况告诉了，王主任仔细看了看图纸，不住的点头，很佩服我们的细致和专业。

后天聊着聊着，我们了解了几个三点信息：

1、其它家的投标公司明天才会到现场来，之前没有人到过工地，也没找过他，由此证明了只有我们是到过

工地去观察过的。

2、对于明天的投标，采购部的欧经理和黄副总有很大的建议权，但最终结果由李总决定。

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