日期:2011-03-15 09:00:12
海盗以一个从事多年销售工作的老鸟的身份告诉你们,在实际的销售工作中,玩厚脸皮的都是分不清四六找不着南北的呆鸟业务员所用的把戏,是非常低端的一种销售手段。销售工作的关键点是:真正地找到客户的“需求点”。只要你找到了客户的“需求点”,知道他所需要的东西是什么,你再把你的产品介绍给他,让他了解到你的产品可以帮助到他,你才会赢得客户,从而完成销售工作。靠厚脸到跟人家磨,只会让人家把你当狗撵。
咱们再说说这“心眼要黑”。
日期:2011-03-16 09:37:18
海盗认为,所有的楼主在最初粘贴子时都是雄心勃勃,激情四射的,可是如果他费了老大的心神贴出来,大家并不感冒,一般情况下,他就只能tj了。自己都觉得自己烦。
所以,稿子tj关键在大家的支持,那些潜水鸟多露露头,那些马克党多多评价,楼主怎么会不愿意写呢。
你们大伙说,是这么个理吧?
日期:2011-03-16 09:41:03
海盗还是先“抄袭”一下人家职场“砖家”的事例。
“砖家”要引用这则事例是要证明自己“心眼黑”在销售工作中的无比奇效。
小张和小李为朋友关系,小张为A公司销售部业务员,系老员工,工作经验丰富,销售渠道宽广;小李为B公司业务员,系应届大学毕业生,刚入职到销售部,没工作经验,没有销售网络。
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