韩经理是一个从农家走出来的穷苦人家的孩子,书读的不多(这也是他的一大遗憾)从军三年退伍后,分配到青岛的一个冰柜厂,做了一个门卫,他是一个不甘心平淡的人,但是一个门卫何时能出头呢,经过观察和分析,他盯上了厂销售老总,每次老总的车进厂,他就来个标准的军礼,高声喊老总好.引起了老总的注意,然后趁一次老总加班的机会,借检查安全为名,到了老总的办公室,提出想跑销售的想法,老总权衡再三,给了他机会,他从一个小业务做起一直做到了省公司的销售经理,时值计划经济向市场经济转变的过度阶段,很多社会法制不健全.该厂扩张,每个省下发大量的费用,由于费用管理不善,遭到了厂纪委的检查.第一天纪委的人员还跟他在酒桌上推杯换盏,一口一个韩总,一口一个兄弟,第二天就变成了韩经理,第三天变成了小韩,第四天就变回了本来的名字并被监视起来,后来问题查清楚了,恢复他的职务,他却选择了离开,来到我们公司当了一个普通的业务员.

从业务员,到店长,再到销售经理,成为一方诸侯,他只用了三年时间..

为什么他能很快成功呢,在多年后跟他分析了原因:

一.说话嗓门大,有气势,有激情.很容易让客户被他所营造的氛围感染.

二.勇于面对困难,从不逃避,而是想办法解决问题.

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