8月份除了有个中秋节之外，没有任何可以做活动的理由，空调正销售好的时候，本应该是一个平淡的月份，然而网络里却发生了一件席卷全国的大事，那就是以旧换新。

日期：2009-1-1 20:01:00

以旧换新之所以能成为家电营销史上的一件大事,就是因为他所带来的疯狂的销售,我不得不佩服创造者的智慧,当网络里面大家都在看着空调疯狂,彩电销售直线下滑的惨状而束手无策时,不知哪位高人创造了以旧换新这个概念来刺激了消费者的购买欲望.而这个创意绝对是深刻的研究了市场状况后得出的结果.

所谓"以旧换新"其实就是把消费者原有的旧电视折价(折价金额比骑自行车走街穿巷的收旧货的小贩给的价格高两倍以上)然后消费者可以在选购自己喜欢的新彩电时冲抵相应的金额,让消费者觉得自己很划算,自己的旧彩电可能只能卖100元,在以旧换新活动中,却可以冲抵300元以上,因此,当消费者听到这个消息时,都是争先恐后的参加.这个活动是一个透支市场的活动,刺激了一部分暂时可买可不买的观望的消费者,其带来的销售是惊人的,几个品牌在宜昌做这个活动时,每个品牌都请了100人以上的临时促销队伍,占据活动现场的各个路口抢夺旧彩电的资源,经营部所有能上阵的男人和女人全部到商场开票,根本不需要介绍,销售只需要尽可能快的开票,三天的销售下来,整个夷陵广场都是就彩电,其场面相信经历过的人绝对记忆一辈子.2003年武汉分公司能夺得集团销售最高的金马奖,以旧换新居功至伟.

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