我跑到4号窗口叫了一声王姐，她转过来朝我笑了一下，不过笑得一点不美，可能是人长得丑的缘故吧。不过她给我出单，我还是真感激的，一股脑把水果和名牌沐浴露全都从窗口给她塞了进去，嘴里还一个劲的说谢谢。她也起身，边接过东西边告诉我那客户不买了，已经退了，刚走。然后心安理得的把东西拿走了。我无语！

虽然我记忆力不好，但是我这辈子都忘不了这个王姐了！

日期：2009-01-17 23:39:09

18

到X保险公司上班以后，我的生活就变得简单多了。每天就是到公司报道、开早会，然后去网点泡上三五个小时，最后回家上网，一直到半夜。当然有时候还是需要回公司开夕会的。

林诗意在知道我首单被退掉的第二天主动找我谈话，缓解我的情绪。她的嗅觉是越来越敏锐了，犹如草原上空盘旋的秃鹫，见到尸体就会第一时间扑上去啃食。

“国毅，听说昨天的单子退了？怎么回事？”语调温柔，语气平和，能让对方完全丧失战斗力，可以打90分。

“客户不想买了，具体原因我也不知道，王姐也没跟我说，不过我给她的首单奖励，她倒是收下了，哎。”我这句话的重音全在“哎”字上。有两重含义，第一，单子没出成，空欢喜：第二，奖励给柜员，没法要回来了。

林诗意看出我有些失落，于是又变得语重心长起来：“这种事常有，不用担心，能出单说明了汽车城这个网点的产能好，出单是早晚的事。另外，那个王姐既然把奖励收下了，就说明她还有信心给你卖。就算她不给你出了，也不过是几十块钱的东西，我不是说过么，前期都需要投入的，感情也好，金钱也好。最鲜明的例子就是李静和胡鑫，李静就是投入不够，所以跟网点关系不融洽，才做不下去的。胡鑫则投入很多时间搞网点维护，所以前两天才能出百万大单的呀，你说是不是。”

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