机会很快就来了，他有一个客户是个国企，去了两次谈的都不错，但始终没有什么进展，于是我觉得跟他去一趟。到了客户那里，他带我去见了他一直联系的副厂长，一个五十几岁的老头，对我们态度非常好，为人也很和蔼，就是官话套话太多，总是感觉不得要领。这时，他办公室来了一个人，看上去比他年轻，我们猜测也许是他下级吧，看得出来我的员工没有把他放在眼里。我注意到副厂长和他说话时却没有上下级的口吻，更多是商量，有些事情甚至会有请示的口气，看得出来，这个年轻一点的人也很尊重副厂长。我一下子看不出来谁的官职更大，但我确定了一件事：这个人不是一般的人，很多事情他可以起决定性的作用。在我的员工和副厂长周旋时，我开始主动和他攀谈起来。不一会儿，他离开了办公室。看得出来，我的员工和副厂长谈得比较不错，副厂长说：“我知道这事你已经很费心了，我也认为我们企业确实是应该着手进行的时候了，不过，你们要知道，”他顿了顿，看了看我俩，“我们这个企业不是一般的私营企业那么简单，公司老板一个人就能决定了，我们这里有一定的程序的，需要大家讨论决议。”他这套说词我太熟悉不过了，好象太极推拿，他这是在变相拒绝，于是我对副厂长说：“厂长，企业建网站就是希望提高效率，这事我们双方也接触了那么久，我相信你们一定已经有主意了，这其中还有什么需要我们配合的，你尽管说。”他摆摆手，回答到：“真的不是什么配合的问题，确实是我们内部的决议问题，有些事我也不好一个人就说了算。”我马上问了一句：“那还需要谁？”他嘴往门外一努：“刚才那位咯，他是我们的销售经理，主管公司销售。”我一下子明白了，这样的企业销售为大，象类似宣传的活动是否要做一定要以销售系统的需求为前提的。看来我的判断没错，于是我说：“厂长，我很理解，那这样的话你看我们能不能跟刚才那位厂长谈谈呢？我看他刚才也没了解多少，有些话您说太多也不好，由我们来说吧。这样你们讨论的时候他心里也就有数了。”副厂长想了想，也许是觉得我们真的很诚恳，于是给我们支了一招：“好吧，你去找他，如果他同意了我也不会有什么意见。”我连忙道谢，问清了他的办公地点以后我拉着我的员工就往楼下走。

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