日期：2010-11-22 09:52:05

不是卖产品，而是卖身份

在很多企业家还不重视产品营销和品牌建设的年代，乔布斯已经¬开始意识到广告是最有效地让陌生人知道自己产品的手段。于是，在创业初期，他就投入巨资在《花花公子》上做了广告。乔布斯曾说：“一直以来广告都极其重要，其重要性仅次于技术。”也正因为他对营销的重视，才会亲自请来百事可乐公司的副总裁约翰•斯卡利。

斯卡利是一位公认的市场营销专家，他曾在沃顿商学院获得MBA学位。1967年加入百事公司，30岁成为百事可乐的营销副总裁。他提出的“百事可乐挑战”活动将可口可乐从品牌第一的位置上拉-了下来。他选择在杂货店、商场以及体育赛事中给消费者品尝两瓶没有标签的可乐，一瓶是可口可乐，一瓶是百事可乐，让他们加以区分。当地电视台的人对此项活动进行了大量报道。后来，又推出了一系列名人品尝活动，结果多数人更喜欢百事可乐。通过这一活动，百事可乐的市场份额大增。

尽管斯卡利没有任何技术背景，但乔布斯想要的仅仅是他的营销才能。为了表示诚意，乔布斯亲自拜访斯卡利，并对他发出了后来成为美国商业史上的传奇邀请：“你想将自己的余生浪费在继续卖糖水上，还是想要一个改变世界的机会？”

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