日期：2010-10-25 22:36:32

20.成败油哥

油哥。这位我还在做实施时就认识的油哥，这位我刚做销售就问“你知道客户的门儿朝哪儿开吗”的油哥，这位帮我招待科长的饭桌上滔滔不绝的油哥，这位在我悠闲地追逐那些大单时竟然先成交了大单的油哥，这位在我销售之路上开始感觉到不安时却在谈笑风生的油哥。让我隐约感觉到了大单怎么做的是油哥。令我望尘莫及的，也是油哥。

其实在福哥来分公司之前，我就曾配合油哥打过一单。因为我当时正在实施那个财政项目，对流程和业务非常熟悉，就被安排和油哥一起见过那家客户。也不知道油哥是怎么联系到那家单位的，反正市里就那几家。

那次拜访，感觉有些随意。对方并不是很重视，只是在一个很简陋的会议室里接待了我们一下。他们对我们正在实施单位的做法并不是很感冒，也不想多谈业务方面的事。所以我就相当于跟着跑了次龙套。

后来听说那家单位要招标了。不知道怎么这个项目就由市招标办主持招标了。当时油哥往总经理办公室里钻的很勤，听说在客户上上下下跑得也不轻。临近招标，还把市招标办的一个主任叫到公司，一起整的招标书。那个主任我见过，和我们一起去过南方的海滨城市。

当时是冬天，天气有些冷。招标现场在某个学校的大阶梯教室里。当时台上台下坐了很多人，大家一起听招标方宣布规则，一起宣布述标顺序，一起彼此听对方讲标。我代表公司讲的，当时我是用了心的，无论管理、流程还是具体软件应用，自我感觉讲得还可以。毕竟正做着类似的项目。竞争对手有两家，都是当时比较知名的公司。

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