我的脑海里，不断闪现我曾经拜访过的客户。他们的业务也是这样的吗？他们也会遇到这样的问题吗？他们想解决这个问题吗？他们是怎么解决的呢？如果他们解决了会给他们省下多少钱呢？……

想着想着，我突然意识到，见过的那么多客户竟然不知道和他们说什么，这是多好的素材！去讲课交流竟然只是打开产品演示演示，要用这种方法多好！如果有机会把这些话、这些现象、这些故事说给客户听，他们会不会相信呢？会有什么效果呢？反复看了很多很多遍，越看越有味儿，越看想得越多，联想越多。我被这种呈现和讲解方法，彻底折服了。

大仙儿讲的那一张PPT，福哥当时没搞到。可我隐隐感觉到，大仙儿的这套思路、这个说法，对我理解客户的业务，理解业务中的问题，理解问题产生的原因，理解问题的解决方法和对客户的价值，将是非常简洁、非常有效的方法！

既然没有PPT，就自己画！反复听着大仙儿的录音，按着录相上的动画，我一点一点儿地画了一个出来。虽然没有他那么紧凑和协调，可意思总算出来了，以后慢慢加工吧！

PPT解决了，可我完全理解了吗？里面讲了那么多的故事，那么多的具体业务场景，我怎么讲呢？讲的时候怎么样才不心虚呢？怎么样才能让对方觉得我是真的知道这些故事呢？莫不是每次都要请这位大仙儿来吧？

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