接电话的是一位中年人。我说是“某某某家俱公司吗？”对方说“是。你找谁？”我说“我想找一下某某总经理”当时网上留的“头衔”就是厂长，可我觉得称呼人家“总经理”比较合适。

“我就是。”对方一说，把我吓了一跳。老总的电话直接上网，并且还自己接，看来厂子并不大。管理也没那么规范。

我说“哦，某总，你好！是这样，我有两个身价。我是你们的客户。我昨天刚买了咱们品牌的大床和衣柜，咖啡色竖板的那套，感觉很好，安装服务也很及时，很负责任！”

“呵呵！”电话那头笑了两声。

我咬了咬牙，鼓了鼓气，接着说“我还有个身份，是企业管理咨询顾问，帮助很多企业在做咨询。昨天你们送货的人一边安装，一边和我聊了聊。他们说作为外地的销售点儿，最难的就是向厂子里要的货一直发不过来，客户在这边催得急，他们也没办法。而他们卖不动的厂子里还在一直给他们发，也不管好卖不好卖。据他们说一个月才和厂子里对一回账……”

电话那头没什么声音。我判断不好他在想什么，反正我知道他可能会有这情况。算了，也不想了，接着说吧，“还有，像咱们这种家俱生产厂，生产过程肯定有原料、半产品、产成品，弄不好原料堆一堆，生产了一半儿的因为缺料，可能也有很多堆在那里等着生产，还有生产下来要发给外地的，这些如果计划不准，很容易造成积压和损失。”我回想着大仙儿录相里的话，一边想像着一边说。

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