其实那年每次到大区或总部开会，我基本上到这时候都是最沉默的，因为我刚做销售时间不长，没什么牛可吹，也不敢吹，没什么底气，只有灰溜溜地躲地一边，仰慕地看着各路英雄在一起唾沫横飞地吹着，嘻嘻哈哈地说话着，在饭桌上大杯喝酒、大块吃肉……。极度没有自信的我，如果非要找到一点点自我安慰的话，只能在默默地念叨一句“除了请客吃饭搞关系，还会什么？你们懂业务吗？你们懂技术吗？你们懂产品吗？”

那次培训，好像真的有些不一样。以前都是我们的老总们讲讲、销售总监们讲讲，然后各地签过单的销售上去讲讲心得和经验。那次讲课的，却是一个台湾佬！

日期：2010-12-01 23:55:34

那个台湾老头看上去五十多岁，个子不算高，略有些胖，给人感觉很有意思的一个老头。据说曾经在惠普干过多年销售，经验非常老道和丰富。据说还是公司的老仙儿物色来的。

再看看参加这次培训的同学，人不算多，都是北方区各省，还有大区的一些销售总监和精英们（其实包括老刀），不是在江湖上已经有一号的，就是闯过江湖沾过血的猛手，像我这种初入江湖的就没几个。

那次培训名字叫作《顾问式销售》，两天。

刚开始，佬头进行了简单的自我介绍。说实话，我印象不深了。进入正题之后，先说我们公司要扩张发展，要从低端走向中、高端，要从卖产品转向卖解决方案和服务。所以，以前的方法不能适应了，需要我们采用新的销售方法。

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