日期：2011-03-04 00:02:17

34.沙场点兵

那天大佬讲完的时候，已是下午四五点了，接下来是大家做方案、准备汇报的环节。

因为这两次培训事关整个公司的战略转型，更是下足了功夫。不仅培训组织方面很得力，老大们更是亲自参与，还从公司挑选了核心经理、包括总会计师和IT主管扮演甲方的相应角色，进行实战模拟演练。更有挑战的是，几天时间里，一直是同一个项目贯穿前后始终，从刚开始接触，到销售拜访、收集信息，到制定和呈现方案，特别是针对我这种少有机会接触这些老仙儿、大仙儿的年轻人，都想在领导面前好好表现表现，留个好印象，所以搞得整个过程紧张兮兮的。

我所在的小组也都是几个分公司的销售总监，还有几个核心代理商的老总。因为我也成过个把象样的单子，算有些江湖地位，所以没被当成小白兔。面对要做的汇报PPT，大家决定先一起制作，到汇报的时候再根据大家的理解和专长分工。

当时的演练方案包括了这样几个内容。

1、欢迎致词。一些客套的、感谢的、自谦的话。PPT上就写了个“领导致词”，具体讲什么，让到时上台的领导自己发挥就行了。

2、回顾进行方案制作和效益分析的历程。这里，要把那些接触过、正式拜访过的、为此方案制作提供任何信息或者是进行确认的各个客户角色列上去。给我的感觉，有些像呈堂证供似的，是为了加强方案的可信性。这个很简单，写上一句：非常感谢以下领导，对我们此次为××进行效益分析访谈的大力支持，下面是几个人名姓名，部门及职务。

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