日期：2011-03-09 23:30:11

35.小试牛刀

那次培训是在那年的八月，夏天。

之前说过，公司战略转型，在销售上提出了要行业化销售。那次培训后不久，公司很快就把原来的销售一部、二部进行了重新划分，分成了好几个行业小组。因为之前我接触了一家钢铁厂，就是我第一次去了和处长吃饭、坐在副陪的位置不说、他们端起酒杯时我说“干了”让处长一愣的那家，所以，我也就顺其自然地负责起了钢铁行业。说是钢铁行业，那会儿哪知道什么是钢铁行业？除了从网上找找名单、搜搜那些企业的一些情况，也不敢直接冲上去销售，毕竟自己心里还是很虚。

当时公司有规定，原来销售一部、二部那些老销售手里的项目因为化分了行业，他们手里的很多商机要拿出来按行业划分了，交给各行业小组共同运作。他们可以参与到各小组中，也可以拿相应的提成。不过由于借助了行业小组的力量，他们不能拿全额提成，要分与组内他人一些。当然，活相对干得也少些、省劲些。刚好我所在的小组就碰到了一张别人的单子。

那张单子是上一年的销售状元的。她做事显得比较利索，也很勤快，暂且叫她侠姐吧。后面还会有她的故事。她的那个客户联系的时间不短了，是一家球墨铸造企业。因为大家觉得这可能和钢铁沾边，也就成了我们这个小组共同的任务和目标。

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