方案写得差不多了，可心里没底的是只顾了写那本厚厚的方案，汇报的PPT还没做呢，怎么办？加上之前参加“方案式销售”的余温，我也一直试图在寻找那些能给客户带来所谓“价值回报”的价值点和表述方法，列举的几个价值点客户会不会认同呢？

日期：2011-03-22 00:10:16

我的担心不是没有道理。我们一帮人辛辛苦苦调研、辛辛苦苦封闭研讨、辛辛苦苦写方案、辛辛苦苦排版，最后形成一个厚厚的方案，客户会怎么看呢？客户会不会认同呢？客户会不会觉得还行呢？如果把这个方案交到客户那里，会有什么结果呢？

在思考了很久之后，终于，我下定决心做一件看似不可能的事情，我要把副总请到我们的总部来，我们先把方案给他汇报一遍，请他来把握一下、提提意见，这样我们再修改完善。只要他觉得“还行”的方案，拿到老板那里，他自然会“挺”的！

那次邀请，我提前想好了一大堆说辞，做好了三顾茅庐的准备。在这个项目里副总比诸葛亮重要，虽然我离刘备差了十万八千里，但凭我在副总面前的表现和我对副总的感觉，这并不是不可能。

当我和副总刚一说“我们的方案初步成形了，想请您合适的时候，帮我们把握一下……”，出乎我意料的是，副总居然点点头说“好，好，找个合适的机会，我是要看一下”，然后低头想了一下，说“过几天我正好要去北京……”

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