偶一日翻到朋友送的一本书（原价新台币叁佰元正），发现里面真是宝库，在其中一节，就有一个经典的销售策划案例，我连看两遍，感触颇深，于是对照右翻竖排繁字原文，一字一句地写下来，现在拿来与大家共享，希望对我们做单有所帮助：

第三回王婆定十件挨光计西门庆茶房戏金莲

话说西门庆央王婆，一心要会那雌儿一面便道：“乾娘，你端的与我说这件事成，我便送十两银子与你。”王婆道：“大官人，你听我说，但凡挨光的两个字最难，怎么的是挨光？似如今谷呼偷情就是了，要五件事俱全，方才行的。第一要潘安的貌，第二要驴大行货，第三要邓通般有钱，第四要青春小少，就要绵里针一般忍耐，第五要闲工夫。此五件唤做‘潘，驴，邓，小，闲’都全了，此事便获得着。”

（目标客户的圈定与项目初步分析，看我们是不是可以做此项目）

西门庆道：“实不瞒你说，这五件事我都有。第一，我的貌虽不比得潘安，也充得过。第二件，我小时在三街两巷游串，也曾养得好大屌。第三，我家里也有几贯钱财，虽不及邓通，也颇得过日子。第四，我最忍耐，他便就打我四百顿，休想我回他一拳。第五，我最有闲工夫。不然，如何来得恁勤。乾娘，你自作成完备了时，我自重重谢你。”西门庆当日，意已在言表。

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