果然问出了这个问题！这是我最怕的问题之一。当年公司刚刚开始卖“实施”，要求必须按人天报实施费。后来我们看了标准，实施一天等于我一个月的工资，他凭什么这么贵？我自己都不想通。后来做大项目和集团专家接触的过程中，知道了实施是干什么，给客户有什么价值，要不真不知道怎么应对！

我尽量让自己稳定下来，和董事长说“顾问的价值，不仅在于帮我们调研清楚现在的部门和业务流程，关键是能帮企业优化并确定未来的流程中，知道哪个环节应该怎么去优化。不仅如此，在企业面对一个流程节点或一个管理问题不知道应该怎么确定时，顾问应该可以讲出同行业中，三种以上其他企业的解决方法，供客户参考、并分析确定最适合自己的方法……”

不知怎么的，我觉得这次见面有些被动。不像刚开始几次那么有底气。我发现董事长一直在问我，问完之后就默默地看着我，我就要尽量解释清楚。越想解释清楚，话就越多，话越多，好像就越说不清楚。真是煎熬。

好不容易挨到结束了。奇怪的是，董事长从头到尾基本上没有直接让我降价的话。也没有问我你们最低多少钱，这让我感觉有些奇怪。谈商务，不就是谈价格吗？怎么围着价格不谈，扯来扯去呢？

就在我和董事长同时出办公室的时候，董事长突然说了句“你们的顾问得懂炼钢吧，要不怎么弄？”这一问，把我问呆了。

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