我自己不怎么fan香水,上面的分析可能有偏颇,但是同行里面最佩服小ye的地方,就是能长久的坚持走一个路线,而且最终走到了这种逢香水必小ye的境界.虽然这里不去评断真货假货的问题,但网上就真货假货的质疑,从来就没有停过.卖香水能卖到现在这个程度,算是什么腥风血雨都经历过了.

我后面还要说几个我最看好的卖家,不过他们都不怎么卖香水的.香水的卖点虽然特别,但是做法还是有些不一样的。

第一个麻烦就是运输.香水含酒精,还是液体,一般是不能上飞机的,邮局也不给运.常常有发出去路上或者机场被退回来的事情.当然一个方法就是把东西用复写纸包起来.除了上飞机外,进货进一箱香水大家想想重量,然后再想想玻璃瓶子被压坏时候的惨状。。。

第二个就是包装.买100ml的香水的JM给自己用的还是算少数.一般买产品装的好多都是要送人,哪怕真的是自己用,也对包装要求得不得了.什么塑封阿,盒子被压了阿,很来气的.

然后就是库存了.前面说了,买香水的一般都是看好才来买,所以现货很重要的.不是说买不到特润就买宛若新生代替的.所以靠香水主打就要备货的.就这样算好了,就算只有1500种香水(可以去看看他家有多少页宝贝,每页多少个),每一种备10瓶,产品和q版平均下来进价70,就是100w.这个算法其实非常保守的(大家可以看看销售记录),按照他现在这个量,100w估计发不到一个星期的.JM们可能觉得100w也就这样,但是如果反过来算一算垃圾货店铺那些产品压的资金(柠檬的产品70多页,小也的90多页,柠檬在网商大会上说她库存压力是几百万),就明白走这种单一精品路线,需要多大的勇气和投入.

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