日期：2010-09-21 10:45:55

林灵心里一沉，原以为白飞星满脑子都是她，却没想到白飞星在想点子，懒懒问道：“是什么点子？”白飞星说：“我们在那些崭新的电器上不容易被人看见的地方，故意刻些小伤痕。然后用胶布缠着，放在商场入口处。说是搬运时不小心划伤了些皮，虽然功能一切正常，却愿意以八折销售。”林灵不解：“这跟直接打折有什么不同？”白飞星说：“直接打折，给客户的第一感觉是你的商品卖不出去，还可以进一步打折。甚至有些多疑的客户，还认为是你的产品质量有问题。再说了，打折这招数用得太俗太烂，客户未必买账。在不容易见到的地方划出些小伤痕，既不影响观瞻，又不影响正常使用，还降了价。客户爱贪小便宜，必定前来争相购买。”

林灵想了想，说：“我看这主意可以，从心理学上讲是行得通的。弗洛伊德曾经说过......”弗洛伊德是个色鬼，只研究性，好像没研究过消费心理学，林灵说漏了嘴，赶紧转口说道：“至少可以先拿出部分产品出来试试。只在不起眼的地方划小伤痕，这风险不大。要卖不出去的话，就囫囵吞枣按正常产品去卖就是。”

白飞星去收鱼竿，说：“选日不如撞日。今天是星期天，顾客多，我看今天就开始做。”林灵笑道：“好个‘选日不如撞日’，说得好像约定日子订婚结婚似的。你长得这么丑，找不到老婆，一定经常去相亲。习惯成自然，所以动不动说出相关的话来。”

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