朋友(完全没有任何思想准备):…….我考虑一下……
谈判差不多1分钟后结束。
由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额,回到酒店我们商量1分钟后,决定放弃此业务。
一个月后,客户由于实在无法购买到此产品,公司副总恰好给了俺电话
副总:我们还需要此产品,你们是否还有兴趣销售?
俺:上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点?
副总:那就n-100,付款条件你接受吗?
俺:我们不是不信任你们这么大的客户,实在是我们是小公司,没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议?
副总:这样吧,给你们先付30%,剩下的,货到后销售的时候,你派人直接来收钱,如何?
俺:好吧,就这样定了吧….
谈判秘籍:
1.谈判的结果是双方受益,而不是一方受益(很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处,这是极其愚蠢的,世界上永远没有单赢的合作,只有双赢的合作!!),如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益,你就成为顶尖的谈判高手了。举例:买100送100是比较典型的针对个人的策略。
2.如果对方先开条件,你就取得了谈判的主动权
关于谈判,只要熟练应用以上2条,你这辈子都够用了。
日期:2008-1-2 21:44:38
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