日期：2010-09-16 20:46:55

书接上文

销售公司的总结报告会，众多一线销售老大们的发言，把我给雷住了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%，......”、 “我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%，......”、 “我在辽宁，在集团公司大力支持下，销售额提升110%，......”、 “我在北京，今年我们全面打入K/A系统，展开了走进千家酒楼大行动，取得销售额提升280%的业绩......”

绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。刚开始听到这些数据，我还感觉他们好牛，一个个能跟销售超人相提并论。

但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒公司不去，舍近取远而到 A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美人均牛奶消费量是80公斤/年，而国内人均才10公斤/年，可见市场需求非常旺盛，成长空间极大。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理，算蒙中啦。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”

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