日期：2010-10-23 00:07:15

书接上文。

《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》

一、策划背景：为进一步提升A集团在江苏大区销量，拓展和巩固主战市场，企划部根据目前乳业市场情况制定如下促销方案，供C公司主要领导参阅。

二、促销意义：为配合A集团在全国举行有奖整箱购买促销活动，同时为抗衡竞品在江苏市场大举进攻，赢得竞争主动，帮助经销商让“货流带动现金流” ，特拟在江苏12个地级市和经销商联手举办地面推广促销活动。通过地面促销，可迅速扩大市场规模、增强消费者认知度，为江苏开展全面招商打下坚实基础。

江苏市场是集团六大中坚市场之一，不容有失。A集团公司投入大规模促销费，一方面确保完成今年销售任务，另一方面是为明年完成销售目标打下坚实基础，同时也可成为全国市场的示范案例。

三、活动内容：

1、目标城市：苏州、无锡、徐州、南通、扬州、常州、连云港、盐城、常熟、宜兴、镇江、淮安。上述城市为销售部确认推广目标。

2、活动时间：国庆——元旦，历时3个月。

3、招聘促销员：从每个地级市所属院校招聘100名兼职学生，每组由2名学生组成，每市由50个小组成宣传阵线。公司驻地业代与学校团委或学生会联系（勤工俭学名义）。培训促销员由企划部完成，内容包括活动意义、岗位责任、沟通技巧、产品知识、注意事项等。同时还可培养出一批真实消费者，影响周围人群。

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