日期：2011-04-27 00:20:45

给大家分享一下今天面试的乐事。

我想招聘一个跟单员，来了一个销售。我问他：“你去年销售完成了多少？”

“大概100万吧。”

......

聊了一会，我不动声色，继续问：“你底薪和提成是多少？”

“底薪3500，提成是3%—5%。”

“哥们，换算成年薪呢？”

“大概6万吧。”

好，基本数据到手，我马上打开计算器：底薪3500，,12个月就是4万。既然年薪6万，那么提成就是2万，按照提成4%均价计算，那么他完成了50万销售额约等同于2万提成。嗯？他不是说完成了100万了吗？

靠，我也没憋好心眼子，马上当面给他算了一遍，然后就看见对方脸上泛起红潮.....

呵呵，最好实话实说嘛。

经过这事后，我再问他客户群大概有多少的时候，他报出600多家，我又问每天跑多少，公司是否有硬性规定？后来一计算，这家伙基本说了实话。

好，以后再和大家分享工作中的乐事。

日期：2011-04-28 00:21:41

再跟大家分享一个面试小故事。

我以前经常当考官，如何最短时间甄别面试人是否做过销售？识人认人水平如何？

我的方法简单。

初次面试20分钟后，我冷不丁抛出一句：“你看我的性格特征是哪类人？”

等面试人说完，马上继续问：“假设我是甲方项目负责人，你要搞定甲方，必须过我这关，你看采取什么方法或策略能迅速攻克我这关？”

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