日期：2011-07-14 21:51:21

书接上文。

食品博览会圆满结束，大家吃过晚饭，我继续培训员工。正讲案例时，鲍总带人前来拜访。鲍总四十多岁，北方人，销售出身，虽然比我迟半年进集团，但人家起步高，一周前被任命集团休闲食品事业部副总，归汤总直管。他做事干脆利索，和我对脾气，关系默契。因为广州食品业发达，所以事业部和生产基地驻扎在广州分公司。鲍总晚上到访，是想跟我讨论事业部成立后，做啥畅销产品好赚钱。

匆匆结束培训，我、鲍总，贺平、一笑，四个人在办公室里畅聊许久，首先我们讨论了竞争对手乐×氏的动向。根据企划部情报显示，乐×氏公司正打算推一款功能饮料，他们不仅提出新功能饮料概念，而且还通过十几次包装修改，可能会推大口径瓶型，准备打破小口径瓶型一统市场的格局。看到竞争对手举措连连，大家感到做休闲食品一定要提新概念，否则同质化产品必被市场强迫休息。

今天脑子给力，算超水平发挥，我一口气提出两大思路，五个策划方案。

思路一，做固定设备投资小，见效快的项目，比如，先启动薯片或糖果项目。前期最好搞虚拟经营或采购便宜的二手设备，因为老板做生意观念是先吃肉后啃骨头，前期试探性少量投入，赚回钱再说后面加大投入的事。集团不可能为了所谓的发展蓝图和停留在纸面上的一个预测数据，先大把砸钱买生产线。据我观察，在A集团高管内部，凡是抱有大投入等于大产出思想的人，最终因“道不同而不相为谋”，都会被裁撤掉。

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