日期：2011-12-15 23:53:47

第二集附赠一个7万字回帖，今晚我先摘录其中一个回帖，该回帖曾在本贴早起提及过，出书前又做了提升，请大家一起来分享，希望大家喜欢：）

创业篇——如何改变门店销售不畅？

作者：佳康整体橱柜发表日期：2010-9-25 19:15:00

万里大哥，看了完小说很受教育和启发。

我的现状想请万里大哥赐教和指点一二：1、在县城开店做整体橱柜，80平方摆了3套橱柜样品、两套烟机、还有加工设备；2、对橱柜做工和质量有信心。铰链、滑道、台面、门板、柜体都是质量好的东西；3、价格比竞争对手持平或稍微便宜些；4、开业两个月，接了几套橱柜；5、店面在装饰材料城里头，位置偏；6、县城10月份到过年有几个小区交钥匙。

想请万里大哥指点一二，和高人学习，自己好提升一下。

回答：

客人进店后，平均逗留多久？普遍问什么问题？有多少回头客？（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待20拨客户，一周共计接待160拨客户，但只成交1单，成交率是1/160）。每天做好销售笔记，定期统计分析数据，找到成交率低的原因。价格高？款式少？颜色不够漂亮？知名度弱？服务不好？销售不会说话？谁是第一主因？谁是第二主因？好，发现原因，着重改进。

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