公司资质是否满足投标要求？

标书里面有没有某种偏向性的暗示？

标书里有没有设置明显的门槛？

有没有要求投标方在当地有技术服务支撑机构？

标书有没有对标的直接说明？

标书里的硬件与软件分别占到多少？

与用户方提前有没有接触？

接触时间多长？

有没有接触到核心人员？

客户有没有看过我公司的技术方案或产品演示？

是否知道有哪些竞争对手？

可否了解到对手公司本项目销售人员的情况？

是否是由政府的采购中心来完成招标过程？

与采购中心有没有接触？

有没有可能接触到评委？

用户方本身是否是强势权力部门？

有没有现场讲标的环节？

是邀标还是公开招标？

有没有二次报价的环节？

发标时间与开标时间间隔多长？

。。。。。。

鬼夫数了一下，共有36个问题，每个问题又有若干子问题。

鬼夫对照测评表自测了一遍，感觉到不了60%，这让人有些犹豫。

参与还是放弃呢？

日期：2010-07-08 01:33:54

鬼夫数了一下，共有36个问题，每个问题又有若干子问题。

鬼夫对照测评表自测了一遍，感觉到不了60%，勉强可以打58分。

主要问题是，1、前期与客户没有深入接触；2、没有间接参与招标书的制订； 3、不了竞争对手的情况。当然也有些得分点，如招标内容是公司的业务方向，公司在此领域不缺案例，有一定品牌优势等等。

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