日期：2010-08-04 22:24:00

33、天上不会掉馅饼

“既然你有了这么一招杀手锏，为什么还签不了约？为什么不把报价调低一点？”缓过神来的墨子鸣发出了他的疑问。

“比稿求胜是一回事，能不能签约是另一回事，我们跟客户是双向选择的，环球没理由为路之友这个客户降低身价。”朱头耸耸肩，一脸无辜的表情。

“那你到底以赢合约为目的，还是以赢专业为目的！”

“目的干嘛那么绝对？赢固然好，但有时输了你也会有收获的。”朱头直视着墨子鸣的眼睛，用诚恳的语气对他说，“子鸣，你知道吗，华圣是我亲自比下来的客户，已经服务了六年，天下无不散的筵席，我有这个心理准备，但是输在你手里还是让我很惊讶，好像去年你也来了吧，我怎么都没什么印象呢？一眨眼，今年就让你给抢走了。子鸣啊，你有没有觉得，广告这个行当，真的很有意思，士别三日，当刮目相看，永远没有常胜将军，总是有新秀冒出头来，永远不要说你很牛，只要你停下来就会有人赶超你。”

墨子鸣缓缓点头，表示赞同，但是心里的疑惑却更浓了：“你该不会说，环球是因为输了华圣才来比路之友的吧？你在我心目中可是公私分明的人。”

“我当然不会浪费公司的资源，这个客户是别人介绍来的。但是我亲自参与比稿，还真是为了你，我想要看清楚你到底有多少本事，有没有必要挖过来。所以我调高了报价，如果你的方案很烂，魏董又舍得，那环球也赚了一个高月费的小客户。但是现在，很显然，他衡量再三，还是不能接受我们的报价，而你的方案也很出色，在商言商，天联是他们更合适的选择。”

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