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正文 第9节

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注意: 比你NB 的同行就是上述五个方面做的比你好!找出来他们比你好的地方,再找出他们是如何实现比你好的原因,向他们学习,如果你可以持续的向第一名有效的学习到他们的优点,那你就像一个一直紧紧跟随跑在第一名后面的马拉松运动员。迟早有一天你跑死对方,哈哈

日期:2009-01-29 22:30:18

第四节从产品导向到市场导向的定位

我们经常给别人说起我们在干什么的时候一般都是在说我们的产品,而且我们事实上大多数时候内心也是这样认为自己的定位的,例如: 我是做山寨手机的,我是做空调的等等。

从营销的角度来看,这样的思维是不好的,至少会限定自己的思路。

正确的思维模式应该是按照自己的市场定义自己的企业,而不是按照生产的产品来定位,因为市场与客户的需要是永恒的,而产品是变化的。紧盯产品的思路会在产品转型期间造成混乱,并轻易被竞争对手超越。

例子:

施乐 原定为:复印机生产商, 修改后定位:改进办公效率

标准石油 原定位:石油公司 后定位: 能源公司

这个思路如果用来思考我们自己的小企业的时候,你会发现有点迷失,因为你在行业里根本就是一个无所谓的小虾米,如果你在某地批发鞋,你把自己从批发鞋的定位改为为人们提供舒适的行走工具,你觉得如何? 是不是有点滑稽?哈哈。 而且事实上,如果我即使不做这样的定位,如果市场出现什么新的为脚提供的行走工具,我们也应该会注意到。那么到底这样修改定位有意义吗?

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