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正文 第14节

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2)侧翼防御:用一个价格比进攻者更低的价格的新产品去打击敌人。这个招数很普遍,一定要学会,而且如果你是个小企业试图进攻别

人的时候,一定要小心这招把你搞死。

3)先发制人的防御:不停的开发新产品来警告竞争者,有个空城计策略也不错,就是虚张声势,到处宣传一个根本不干的产品,把敌人

拖死,就像美国的星球大战计划一样,哈哈

4)反击式防御:这招就是咱古人的围魏救赵之计,直接进攻敌人的心脏

5)运动防御:这有点像老毛到处建设根据地差不多

6)收缩防御:36计走为上,就是说的这个

(三)扩大市场份额:

你要遇到领导者动这个心思你就惨了,因为他要扩大的就是你现在占据的地盘。

日期:2009-01-31 09:06:52

第二十九节挑战者战略

没有谁生来就是最大的,你经过艰苦的创业,现在也站稳了脚跟,积蓄力量来给领导者来一场狠狠的打击吧!

(一)确定战略目标和竞争对手:

1)直接进攻市场领导者:干倒老大才是确定自己江湖地位的正招啊!

2)进攻业绩不佳者: 干不了老大,趁火打劫袭击与自己相仿者也是很重要的

3)进攻局部领导者:如果你是整个行业的挑战者,对于那些小市场的领导者,你去收拾还是有资格的。

(二)选择一个总的进攻战略:

1)正面进攻:对敌人的主要产品与主要市场发起进攻

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