北宋宣和二年(1120年)四月,赵良嗣在金国的苏州登岸,受到了地方官员的热烈欢迎。此时阿骨打已经与辽国再度开战了,赵良嗣便在金军的护送之下,赶往辽国境内与阿骨打相见,就在金军攻陷辽国上京临潢府的前两天,赵良嗣见到了阿骨打,并在第二日,随金军狂奔了六百五十里,抵达上京临潢府,在攻城之前,阿骨打特地对赵良嗣说道:“你们可以先观我用兵,然后再定去留。”言罢传令攻城,仅用了一个上午,就将辽国这座最富盛名的都城攻克,赵良嗣亲眼目睹了整个战役的全过程,金军的勇猛与剽悍给他留下了极为深刻的印象,所以等战事结束之后,赵良嗣就取出宋徽宗的亲笔书信,跟阿骨打谈起了结盟的细节问题。
这次谈判进行的非常顺利,赵良嗣提出由宋、金两国分别进攻辽国南京析津府(即燕京,今北京市)和西京大同府(今山西大同),事后土地归宋朝所有,阿骨打还是非常大度,说道:“我们灭亡辽国,他们的土地本来应该归我们所有,不过考虑到南朝与我们交好,而且这些土地上又都是汉人居住,可以还给南朝!”赵良嗣马上说道:“我们要求的土地并不只是燕京路,希望金国能在战后将云州路(即辽国西京)也还给我们。”阿骨打也表示同意,说道:“西京对我们毫无用处,只是为了捉拿阿适(天祚帝小名),我们才出兵至此,可以在战后归还南朝。”赵良嗣又趁机提出收回营(今河北昌黎)、平(今河北卢龙)、滦(今河北滦县)三州,这三州是当年耶律阿保机取自于后唐年间,并不在燕云十六州之内,阿骨打见赵良嗣的胃口越来越大,心里就有些犹豫,金国渤海族大臣高庆裔则当场拒绝,认为平州与滦州本来就不在一路,讨论此地的归属已经明显超出了范围,阿骨打听完也说:“这件事不用再讨论了。”赵良嗣临行前,宋徽宗只给他交代了“收回燕京并管诸州”的任务,连云州路都不在其内,所以赵良嗣也就不再坚持。
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