“至于第二类客户单子，也就是基本做好铺垫的客户，”贝蒂拿起几个绿色的磁块，“我们明年有极大希望与这几家新客户达成合作，并且项目合作战略意向书已经签署，分别是这几家。”她说着，把几个绿色磁块放在布局图上，并用马克笔标上了客户的名称简写，“这几家我们今年都做了良好铺垫，有些是免费做了些顾问咨询，有些是用较低的价格签了一些散单并顺利完成，还有些是慕名而来洽谈的，按照沟通的结果预估，明年这几家出单的总额大概会去到一百万，但是我有信心在明年下半年能将这些客户的需求进一步挖掘，这样全年出单额应该可以再double，也就是二百万，完成率应该不低于一百六十万。”

贝蒂一口气讲了这么多，然后拿起了两个黄色磁块。

“第三类客户目前是我比较困惑和没有把握的一部分，老实说，过去做这类单子的时候多数是见招拆招，碰运气的，很少做什么规划。目前，有两个行业机会有可能去挖掘，但是目前一是缺乏信心，二是感觉对此类业务的盈收与成本感到难以预估。”

我微笑着鼓励她继续说下去。

“一个是深圳的华兴和中为。据可靠消息，他们目前都面临着一个大问题就是批量性地人员需求和批量性的人才流失，但是这类人选多数集中在中基层的技术人员，比如测试人员，年薪多数在10万-15万，所以单项佣金金额不高，但是数量庞大。”

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